Marketing to the Social Web 읽다가 정리가 맘에 들어서 열심히 타자쳐서 공유해봅니다.
Old Marketing vs. New Marketing
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Components |
Old Marketing |
New Marketing |
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Marketing mindset |
Use one-way, one-sided communication to tell brand story |
Nurture dialogue and relationships; be more transparent, earn trust, build credibility |
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Brand equity |
Brand recall is holy grail. |
Brand value is determined by customers: How likely are customers to highly recommend the good or service? |
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Segmentation |
Group customers by demographics. |
Group customers by behavior, attitudes, and interests - what's important to them. |
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Targeting |
Target by demographics, especially for media buying. |
Target according to customer behavior. |
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Communication |
Broadcast style: create and push message out for customers to absorb. |
Digital environment for interactive communication through search and query, customer comments, personal reviews, or dialogue. |
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Content |
Professional content created and controlled by marketers. |
Mix of professional and user-generated content, increasingly visual. |
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Virality |
A nice feature but popularity too often driven by flashy presentation rather than contents. |
Virality based on solid content about remarkable products or features that will get people talking and forwarding e-mail. |
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Reviews |
Think Michelin Guide: the experts weigh in. |
Think Zagat or Amazon: users review and vote on everything. |
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Advertiser/ Publisher role |
Publisher establishes channel and controls content to gather an audience for the advertisers who sponsor channels or programs. |
Build relationships by sponsoring (not controlling) content and interaction when, where, and how customers want it. |
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Strategy |
Top-down strategy improved by senior management drives tactics. |
Bottom-up strategy builds on winning ideas culled from constant testing and customer input. |
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Hierarchy |
Information is organized into channels, folders, and categories to suit advertisers. |
Information is available on demand by keyword, to suit users. |
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Payment |
Cost per Thousand (CPM): Emphasis on costs; Advertisers buy with the idea that Share of voice = Share of mind = Share of market |
Return on Investment (ROI): Invest in marketing for future growth and profitability based on measurable return. |
- Market is a conversation이란 포스있는 한 문장
- 데모그래픽(1924F)으로 세그멘테이션하는 기획서
좀 그만 써야 하지 않나 하는 생각
- Share of voice = Share of mind = Share of market
가 성립되던 좋은 시절 진작에 지났고,
연간 쏠 수 있는 광고 예산이 300억쯤 되는
돈이 마빡에 튀어서 주체못하는 여유있는 기업이 아니면
광고예산 ROI관점에서 재검토해야 한다
(내가 돈 경쟁사보다 더 쓰라고 클라이언트 압박,
하고는 있지만 나도 안다 이거 돈 낭비라는 거)
등등의 요즘 머리 속에 떠다니던 생각들을 정리할 수 있는 기회였습니다.
책 추천 드립니다.
아직 번역서는 없는 거 같지만
쉽게 써놔서 심지어 잉글리포비아 멜양도 금방 읽었습니다. :-)
멜로디언의 블로그
다 읽으면 저도 좀 빌려 주세요 ㅋ
추가로 좋은 글 하나 추천해드립니다.
http://headrush.typepad.com/creating_passionate_users/2005/08/you_are_a_marke.html
제가 가장 좋아하는 블로거 중 한 분이에요. 이 글도 너무나 멋지게 정리가 되어 있어요.
아 그리고, 트리플에이형 쪼끔한 거 하나.
위에 표에 보면 "new marketing" 대신에 "mew marketing"이라고 돼 있어요 ^^;;;;
조만간 연락 드릴께요.
남은 "천국과 같은 시간" 멋지게 보내시고요! :)
(오빠부대 같은 말투로 읽어주세요- 함 뵈어서 덜 하지만 뭐랄까 연예인이 내 블로그에 글 남긴 기분이라고요. ㅋㅋ)
오타 수정했구요~ 책 담에 보면 빌려드릴게요
좋은 글 추천 감사드려요. ^^;;
오~~~ 역시 영어 원서를 읽고있었구나!! ㅋ
역쉬~ 글로벌 인재 대단해!
^^;;
-글로벌의 압박을 받고있는 꿍꿍-
썼쟈나요 잉글리포비아 ㅜ_ㅜ